La estrategia SEM comienza mucho antes de que se abra una cuenta en Google ADS. La investigación previa y la clarificación de conceptos y objetivos a lograr va a ser lo que de verdad determine el éxito de la campaña. Una de las ventajas importantes de las campañas SEM, aparte de darle visibilidad a tu web de forma inmediata, es que sólo se paga cuando el usuario hace click sobre los anuncios. 

Lo principal en Google ADS es conocer los objetivos que persigue la empresa con la puesta en marcha de una campaña SEM, esto va a ser el punto de partida de la estrategia de publicidad en buscadores. En función de esto, las acciones a llevar a cabo no van a ser las mismas, ya que hay que determinar el modo más idóneo de llegar al público objetivo. Para ello, algunas de las tareas que se incluyen en la investigación previa de la publicidad y Marketing en Google ADS o campaña SEM son:

✦ Identificación de los términos por los que le interesa pujar a la empresa en su campaña de AdWords para lograr el cumplimiento de los objetivos estipulados.

✦ Investigación de las intenciones de búsqueda de los usuarios cada vez que introducen alguno de estos términos en el navegador. El modo de buscar en Internet de la gente es muy particular y, lo que define a nuestro negocio, puede ser que no se corresponda con el modo en el que los usuarios lo buscan en la red.

✦ Conocer a la competencia, qué hace y los términos por los que se posiciona en internet, tanto naturalmente como de pago, es básico para poder competir con ellos. Esto también nos dará una opción sobre cómo enfocar la campaña SEM. Hay que tener presente que esto no indica que sea el camino correcto, ya que no sabemos como está siendo el rendimiento de la campaña de AdWords de la competencia, simplemente nos permite conocer en qué se están basando ellos.